如何从书店经营者华丽转身为智能教育的推动者

——揭秘评测学智能教育宿迁推广模式的动力

模式关键词：智能、融合、共赢

（2019年8月21日 评测学江苏分享会）

大家好！我是来自美丽的全国文明城市江苏宿迁的评测学分校校长，我叫卜晓。由于工作环境的原因，接触过很多辅导机构，对传统教学有一些浅薄的见解。（作为江苏省宿迁市宿城区、宿豫区区域代理，已发展评测学分校近10家）

传统机构（有责任心的传统机构）机构对学生组织摸底测试，对学生的学习情况进行教学方案的指导：1.分班教学，分层辅导；2.小班教学，精品服务；3.VIP个性化服务。

还有一些刚起步的小机构，由于老师不足，人员不够。在起步的时候往往是一锅煮，在教学过程中会产品很多问题，想提升教学质量和口碑，难度还是挺大的。

一些经营比较好的机构，老师会根据学生的水平推荐学生去购买一些针对性的学习资料。有些经营比较久的机构也会自己准备教案，进行针对性的教学和训练，督促学生整理错题集，及时的复习。再好点的机构会跟踪指导，与家长保持互动，进行沟通，这样的服务家长一般比较满意，因为学生可以取得一定的进步。但是有这样进步的学生，大多数比较少，还有部分孩子提分不明显，或者没有提分。因为这是老师层面教学。

教育和学习，除了老师这块，还有学生这一块。现在谈一下学生这方面的问题，关于学生的自主学习。我们周边，就经常会看到一部分孩子没有参加过辅导，成绩却很优秀，一直比较拔尖，还有一部分优秀的孩子参加过辅导。这两类孩子，都有一个共通的特点，就是自主学习的能力特别强。第一点，这些孩子，他们一般会主动地到书店去选购自己适合的学习资料。可以选一本自己必备的，满意的讲解资料，他们会自觉的看资料上的知识重点，看经典的例题分析，然后做章节小练，查找自己的不足。其实一本好的讲解资料，就是一个很好的辅导老师；第二点，这些孩子会根据自己的能力，挑选一本适合自己难度的课外训练题，然后查找不足，及时进行补充；第三点，他们的错题集整理一般都比较工整，条理清楚，他们可以及时的进行复习和跟踪；第四点，这些孩子和学校老师的关系处理的比较好，这些孩子的课堂效率也是很好的。还有，这些孩子的能力体现也是和家庭教育分不开的，和家长的性格也有一定的关系。这样的孩子一般家长很高兴，老师也很喜欢，对于辅导机构也更是如此。这些学生对于我们这些刚起步的机构来说也是一种奢望。

评测学智能学习平台

之前我们说的是一些自主学习能力很强的孩子。那么对于那些大部分自主学习能力不强的学生，如果有一种方法和技术能够带领这些学生去做了学霸该做的事，那么情况又会是怎么样呢？下面我们就针对这叫角度来看一下评测学。

评测学学生端：

有作业测试、智习室、错题库三大主要功能。

在我看来，智习室就相当于一本非常好的讲解资料，还有智能优化的特点。有知识点的讲解，有例题，有导学，还有达标测试。这个达标测试肯定优于我们普通讲解资料的章节小练，它是动态的，可以自主判断，显示学生的学习状态，并作出调整。错题自动收入错题库。在知识点讲解这块，肯定比老师讲解的要有所枯燥，它是一个以文字的形式出现。对于这点，建议总部可以把知识点概念性介绍的关键词改为选择或者填空，让学生可以进行互动。不过现在的评测学平台，比起我2017年刚开始做的时候，已经非常完善了，并且强大了很多。这点还是要为总部公司点赞。知识点的熟练程度，主要有入门、了解、熟悉、熟练和掌握五个级别。我们通过对学生进行分级训练，要求他们需要掌握的级别一个是熟练，一个是掌握。一般学习水平比较差的学生要达到熟练，成绩好的必须一次性达到掌握。对于那些前期学习比较差，刚刚使用的学生，先学到了解，之后在进行螺旋式的推进学习，要求到了学期末的时候，学生的最终知识点状态必须达到掌握，这样学生的知识点才能比较牢固。

关于作业测试这块，根据孩子学习进度和时间进行测试。因为孩子对于知识点的学习，在时间上是有遗忘性的。还有每个知识点的理解深度也会不一样。通过测试，我们会及时的发现漏洞，及时对孩子进行补足。所以作业测试里的变式提分也是非常重要的。可以让你不熟悉的知识点得到反复训练。我们有句话叫熟能生巧，从而让孩子对知识点的理解达到一定的高度。我们对于测试这块，只要有测试，就有变式提分。因为测试的目的就是想让孩子对知识点的提升达到一个高度。只有进行多训练，多理解，才能自然形成。

第三个，错题库。关于错题集，大家应该都不陌生。各家辅导机构，任何的一位老师都希望学生能够主动的去整理错题集，及时的复习。但只有那些5%的优秀学生才能做到。从这里就能理解为什么一些老牌的辅导机构，老师和师资能力都很好，却还是有部分学生提不了分。一个字：“懒”，这部分学生的懒，老师还是解决不了，也帮助不了的。我们评测学，可以让勤快的学生变得高效，让偏懒的学生能够相对的勤快，所以我们的提分效果也远高于传统机构。从实际使用效果来看，这也是我们能绝对提分的关键所在。还有就是我们平台上有一个功能就是知识图谱，这个知识图谱和错题库，它们起到一个相互配合的作用。可以让学生直观的看到自己的不足，并及时进行训练。

从以上对评测学和传统教育的看法，还有学生自主学习这几个问题来看，我做了以下几点总结：

第一点，老牌的传统机构，学前测试、分层教学、个性化辅导、VIP服务，我们评测学智能学习平台都具备；

第二点，从学生的角度，评测学学生端的自主学习、主动思考、错题整理、归纳总结，基本上就可以让一个学生达到优秀学生的学习流程；

第三点，作为一个小机构，最重要的就是生存问题。评测学有效的解决了一锅煮的局面，从起步就实现了VIP教学和服务。并且只收取传统大班的学费。一个老师可以同时管理不同层次的学生，节约师资。家长满意，学生满意，我们机构也有收益，最后发展壮大也是迟早的的事情；

第四点，前几天，我在微信朋友圈看到三个词语，今天就和大家分享一下。“因才施教”、“因才施教”、“因财施教”。

?第一个才，是才能的才。我想，每一位家长都希望找到师资强，教学丰富的老师和机构。这点，我想大家都能理解。而我这里没有这样的老师，但是评测学可以让我有；

?第二个才，是人才的才。要想出效果，目前最好方式的就是分层教学，我们要有学生基础，老师储备。我这里也没有，评测学在这点上也帮助了我；

?第三个财，是钱财的财。现在家长给学生找辅导是不怕花钱的，但说实话，有些钱，我们还是没有胆量去收的。不过，现在我敢了。因为评测学帮助我有效的解决了师资问题。学生学习有效果，我胆子也就变大了；

第五点，该赚的钱也能赚到了。那么如何把一个普通的老师培养成为一个优秀的老师呢？在选老师的时候，对于一个比较小的机构来说，想要招聘一个有经验的好老师，还是有难度的。但是我们不一定要把重心放在去选择优秀的老师上。招聘一个有责任心，喜欢教学的老师就可以了，没有必要非去找一个有很好教学经验的老师。我认为一般大学毕业的就可以了，如果有段工作经验的就更好。这个老师的选择，要注意需要踏实，老实；第二，要老师花半个月的时间，去把平台里的题目做一遍，熟悉各项功能。然后交给我们一份学习报告，让老师自行的去总结平台的十大特点。总结完之后，我们再对他进行评测学的知道和分析；第三，老师刚上任的时候，不要急于求成。前期可以让老师少带一点学生，每天结束后，一定要让老师写出当天所带学生的学习报告和计划总结，写好后和家长进行沟通交流。一方面是可以提高我们的服务质量，另一方面也是培养老师，给老师一个成长的机会和时间，培养老师能够自主拿出方案的能力。之后逐步增加学生，基本上一两个月以后，我们的老师就会拥有一定的口碑，名师也就慢慢的形成了。

所以从以上的几点总结，我觉得我们的评测学还是不错的。我从刚开始接触评测学的时候就很认可了，下面就是逐步的学习和发展。程总说，我这段时间评测学发展的很好。其实关于发展这块呢，我也不好意思说。这只是刚起步，大家都知道，宿迁这个城市比较小。但是，也还是有很多学生、学校。以我的个人能力，也做不了那么大的市场，可以和大家分享这个平台，和各位好友一起实现共赢，我感觉也是非常好的事情。

其实，我个人感觉招商和招生是一样的道理。一个学生你都教不好，还哪有学生来找你。我们自己都做不好，别的机构也不会信任我们。从另一个角度讲，等我把学生辅导的越来越好，生源越来越多的时候，学费自然也就逐步上涨了。我一般对于老生这块，每次续费的时候都是持优惠政策，优惠幅度还比较大。但有时，第一批观望的家长，后期进行跟进的时候，他就会问我一个问题：我之前咨询的价格，没有那么高，怎么比以前涨了那么多？从这个角度来讲，我想说几句，也是总部公司喜欢听的。总部这几年发展的同时，加盟费也在上涨，这点我是可以理解的。

以上就是我今天的分享。最后，祝大家招生多多，财源滚滚！