如何通过体验课快速成交与高效开课

——揭秘传奇的大班混合班制下的淮安教管模式

关键词：高效、转化、提高

（2019年8月16日 评测学江苏分享会）

各位校长、各位老师：上午好！

我是来自江苏淮安涟水文轩校区（2018年度评测学全国十佳校区，作为江苏省淮安市清江浦区、涟水县区域代理，已发展评测学分校近10家）的董映辉老师，受程总和吴军校长委托，今天在这里和各位分享一下我们涟水校区平时评测学的教学点滴，不到之处请各位同仁多多指正。谢谢！

一．体验课

1.简短的和同学进行学前交流，孩子在校平时考试成绩、在班名次等情况简单了解；

2.老师根据交流了解的情况给予手动一份测评试卷，难易度、试题量、时长等都要根据孩子的情况，特别注意的是达到变式提分的掌握程度那要低，便于学生体验时候容易得到变式提分钥匙。我们把学生分成好中差三类型。比如基础很差，又比较排斥补课的，那么试题量一是要少，防止时间过长，孩子厌烦，二是试题要简单，便于孩子测评后有成就感，孩子在测评时，老师必要的时候还要适当提示，以防测评结果太低打击孩子来补课的动力；

3.测评结果的处理，重点要突出讲明通过测评报告，精准的指出孩子存在的知识点漏洞、缺口到底在哪里，在哪些具体章节具体知识点有问题，知识图谱的展示，这样子便于直观的呈现出来，让家长一目了然的看到孩子的薄弱知识点，这样子容易对我们评测学有初步的信任度，为促进缴费做准备

4.安排试学，我们这边第一次体验基本上是根据测评报告测出来的知识漏洞，就是最下面有边学边练，点开后会有本次测评出来的多少个未达标知识点，然后逐一进行学习--例题-最佳路径-测试，从而逐一解决本次测评出来的薄弱知识点，让家长让孩子看到我们评测学就是那么神奇，就是只学习我们原先不会的，不走弯路。

5.变式提分金钥匙，在学习过程中，得到金钥匙，然后引导孩子去进行变式提分，这样子，孩子会有成就感，就会觉得用评测学来学习轻松，提分容易而且看得见，立竿见影。

6.体验结束和家长汇报孩子情况，特别是把评测学的优势要突出说明。

二．正式学员安排

1.重点抓住错题库、智习室、作业三大块

错题库：每次学习前必先清理错题，老师明确错题订正准确率所要达标的标准，不同基础的孩子定的标准不一样，这样子定准确率标准的目的是防止孩子订正时不会瞎选瞎做，我们有准确率要求，而且有奖励和处罚措施，孩子遇到不会的，就要去思考去寻求老师帮助，从而保证李订正正确率（穿插说一下，我们涟水校区没有线下训练，校长说了，系统里面那么多试题，学习过程中不会的，孩子不敢轻易糊弄过去，老师及时帮助一对一讲解，还要线下干嘛呢，这不就是线下一对一讲解嘛。）

智习室：错题订正后，进行智习室学习，老师会明确本节课每个孩子学习的具体章节具体到哪几个小知识点，要求达标的程度，要求每个知识点要完成的题量，要求正确率。这样子主要防止孩子无目标无计划的乱学，防止孩子不会时候找简单的知识点学来完成题量，防止不会的瞎做，这样子就能从各个环节保证孩子在我们要求的章节下学习，按照老师的要求达到什么目标，按照老师要求在某个知识点下完成的试题量。

2.作业板块：尽量多利用系统弹出来的重难点测试、自我测试等

3.其他板块，因为时间关系，不一一交流。

三．及时汇报

1.每次学习结束，当天的学习数据我们都复制到事先设置好的表格，然后截图发在家长微信群，另外老师要对每个同学进行一两句话简单评价，这样子让家长看到孩子每次学习的情况，知道孩子学习的表现等

2.微信群或者私下和家长交流环节。

最后我附几张我们在微信群里的学习数据汇报表和文字总结稿。

最后，我代表我们涟水校区感谢各位校长对我们的关爱，感谢对我们的支持，很多不足之处请多多指正。谢谢!